心之所至就是绽放 ——记富德生命湖南桃源支公司营销经理沙金华

保险市场竞争越来越激烈，普遍认为做保险难，带团队更难，一个年轻的团队要脱颖而出难上加难。但偏偏有这么一个年轻的团队，他们一起学习、努力成长，发扬不怕苦、不怕累的敬业精神，让团队发出耀眼的光芒。下面，让我们一同走进这个优秀团队的主心骨，来自富德生命人寿湖南桃源支公司营销经理——沙金华。

情之所至旌旗招展

沙金华细心筛选增员对象，抓住公司2020年末 “骉马行动”新增的大好机遇，在第一期新增活动中，就成功带动6位新伙伴加入到了保险行业当中。人们常说，保险公司增员容易，但是留人育成却很难。沙金华把自己团队的伙伴视如珍宝，密切关注新人的成长，并用自己积累的一套行之有效的方法去辅导新人，单独建群对新人进行沟通，新人有任何的问题或者想法，她都第一时间予以帮助和解答。每天晚上给新人打电话督促出勤，早上在群内发“早安红包”观察新人的动向，再次提醒出勤是她每天必做的事，每天大早会结束后，沙金华再利用团队的二次早会进行逐一恳谈，了解新人当前的心态和当前保险知识学习的情况，一段时间之后，再跟新的组员谈规划，谈公司产品，目的就是让新人了解行业、了解公司、了解产品后，能够有信心、有能力向客户说保险，拓客过程中，沙金华也逐一进行陪访和帮助促成，让新人伙伴将签单变得得心应手。此外，沙金华还会组织开展丰富的团队活动，让新人在面对工作压力之余，能够得到生活上的放松和心情的释放，并有效增进团队之间的凝聚力和归属感。

诚之所至精锐争先

沙金华从2017年11月入职，从普通业务员晋升营销经理，她仅仅只用了五个月时间，在2021年新的一年开始之际，她就为自己定下了目标，就是在开门红期间达成标团卓越组，并晋升高级营销经理，同时育成两个组，通过基本法在上半年再晋升分区经理。有了目标就要有行动，她最先锁定自己小组里面非常优秀的一位新人刘玉坤，为他进行了保险职业经理人的职业规划，并帮助刘玉坤做赠员辅导沟通，同时借助公司内勤老师为他做深度绩效面谈，找准差距，列名单定计划，她每天帮助徒弟刘玉坤记录客户拜访情况与面谈内容，为他建立客户档案并进行分类维护奠定良好基础，也告诉他在寿险道路上要做好各项客户档案资料的储备，养成良好的习惯。她白天带徒弟，自己每晚固定时间整理工作日志，制定次日自己的拜访计划和帮扶团队组员的计划。就在她如此用心的培育下，刘玉坤也在开门红才开打第十天就晋升为营销经理。沙金华离自己的目标又向前迈进了一大步。

信之所至无往不胜

立下军令状就势必达成。但个人的优点和长处是有限的，只有团队才能将每个人的优点相结合，发挥出最大的力量，从而形成优秀的团队。五个指头分开，没有缚鸡之力；五个指头攥紧，就是一只铁拳。沙金华深知这样的道理，她身处团队之中，既要守土有责、守土尽责，毫无保留施展自己的才华，不遗余力释放自己的光和热，争当显山露水的“主角”；更要发扬绿叶精神，注重与团队成员的配合协作，甘当默默无闻的“配角”。她带领的团队积极向上，业绩也蒸蒸日上，截止到1月15日，她完成了个人保费2.5万，小组保费16万，团队1+8出单，7个达成了2件单1.5万P，1个达成金凤凰的好成绩。团结就是力量，团结成就事业。只有团结起来，人人尽力、共同发力、同心同向，才能所向披靡、无往不胜，也才能一荣俱荣、人人受益。沙金华成为了这个开门红收获最大的主管。

单丝不成线，独木不成林。沙金华在取得这么好的开门红成绩后，依然没有松懈，她每天依然在拜访、常态化增员面谈。她说，这个世上，没有最优秀的个人，只有最优秀的团队！时刻不要忘了“我是谁”“依靠谁”，更不要忘了，“离开团队你是谁”团队可以成就更优秀的我们，团队也可以带领我们进入更高的荣誉殿堂。（文/向思洁）

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。