与保险碰撞的最美火花——记富德生命湖南临澧支公司分区经理周华

荣誉轨迹：

2014年安行无忧全省销售件数王

2018年优秀分区经理、最美湘分人

2019年个人精英销售先锋

2020年团队强龙小组荣誉称号

2020年三季度获得金凤凰绩优称号

2020年持续69个月凤凰绩优

2021年百万百件英雄会会员

2021年开门红个人签单10件规模保费16万，综标6.6万，团队签单30万

周华原本是湖南常德临澧县供销社的一名下岗女工，谈及曾经下岗时的无助和绝望仿佛就在昨日，谁也没料到，几年后的今天，她已然成为了富德生命人寿临澧支公司一位非常优秀的分区经理。一路走来，正是因为骨子里透露着常人无法企及的坚忍不拔和不灭的信念之光，纵使历尽千辛万苦，她也一直为之努力拼搏。

卖一份保险树一份信心

下岗后的周华并没让自己闲下来，因为她始终坚信依靠自己的双手，也能够打拼出属于自己的一片天地。最初，不管日晒雨淋，她靠骑单车送了六年报纸，在辛苦积累了一点点积蓄后开了一家宵夜店，经营夜宵店是异常辛苦的，晚上基本上要工作到次日凌晨4、5点钟，而宵夜店一开又是两年。也许是宿命中有和富德生命不解的缘分，2011年9月，富德生命人寿临澧支公司在临澧县进行机构筹备，她主动跟着做保险的嫂子加盟了富德生命人寿，但是却遭到全家人的极力反对，家人甚至说“一人做保险，全家不要脸”，但是她没有被家人的不理解而放弃，通过一段时间的学习，周华参加了保险代理人的考试并成功上岗。她通过不懈的努力给自己的亲戚销售了一份健康保险，这位亲戚后来不幸患病，公司高效的理赔服务，迅速给付给了10万理赔款，通过这件事情，周华的家人转变了对保险的态度，也开始主动去了解保险，并相信保险，家人亲戚朋友也帮着周华转介绍客户，这样就更加坚定了她以保险作为事业的信心。

定一个目标上一个台阶

周华热爱公司，她把自己第一次的保险事业交给了富德生命人寿，公司更给与了她广阔的舞台，为了快速提升自己的专业能力，公司各种学习的会议，她一个都没落下，她开始频繁出入职场，抓住一切时间和机会学习，学习产品和销售经验，边学边做，边做边悟，边悟边总结。要想做成事必须先做人，她常常想的不是怎样从客户手里得到更大的保单，而是自己能为客户做点什么？客户需要什么？为客户怎样量身定制合适的保障？因为她处处设身处地站在客户的角度思考，为客户提供最优质的服务，于是便有了一个又一个的客户，通过客户的转介绍也源源不断，这样使自己的保险事业也发生的翻天覆地的变化。团队的员工也从最开始的两三人，发展壮大到30人，周华也于2016年成功晋升为分区经理，收入从几千元到上万元，最后在2020年她的收入水涨船高，年收入50万，并成为持续69个月凤凰绩优精英，各种荣誉也接踵而来，达到了她人生的一个新的巅峰，整体收入排名常德中支销售精英榜前十。

跨一次新年闪一次光芒

2021年新春伊始，周华日夜奔波在拜访客户的路途中，不断为客户提供关怀和帮助，只要客户一个电话，她拿起展业包就出门，只要客户需要，她可以往返客户家中十多次甚至更多时间，为客户讲解产品，沟通保险观念。有人问她，你累吗？周华说，这点累算什么，只要为更多的人送去了实实在在的保险保障，并在客户发生风险时，我销售的保险能够帮助到他们，再累我都觉得值。周华就是依靠这种执着的敬业精神打动了客户，才会在开门红中签回了一张又一张的保单，2021年开门红仅仅过去十多天，她个人签下了10件保单，规模保费16万的好成绩。

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。2021年这是周华进入生命人寿的第十个年头，这一路走来的辛酸苦楚也只有她自己知道，曾经也因为遇到无数次的拒绝而暗自流泪，她始终不把保险作为赚钱的工具，而是当成一种福音，希望保险能像粮食一样成为人们生活中不可或缺的一部分，能有更多的人享有保障。她说，过去的成绩只代表那一段历史，现在每一天都是新的，每天醒来都保持空杯心态去前行，去努力，再出发。她依然每天努力学习，不落下公司的每一次培训和学习，她希望自己更深刻地揣摩参悟，跟上公司专业化转型发展的车道，再攀上更高的顶峰！（文/向思洁）

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